中国重汽迎势而上营销工作线上发力

摘要：对于卡车销售模式的每一次转变，中国重汽一直都是迎势而上

从最初在家等客户的坐商，发展为外出找客户的行商，再到现在重新回归到行商+坐商，对于卡车销售模式的每一次转变，中国重汽一直都是迎势而上。

互联网和“互联网+”已经彻底改变和颠覆了我们的传统生活方式。在汽车行业，通过互联网买车可以说已成为未来的新趋势。目前，各车企线上、线下业务正在相互融合、渗透，而1月下旬突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，也加快了这一进程。

如今，车企以往最为倚重的4S店销售模式受到极大影响。结合当前形势，中国重汽正积蓄力量，线上发力，在微信公众号推出“线上展厅”业务，已经上线汕德卡、豪沃、豪瀚三个品牌的产品。客户可以通过点击“中国重汽”微信公众号、“中国重汽销售部”微信公众号及“中国重汽汕德卡”微信公众号底部菜单“线上展厅”栏目看车、选车、购车。

“销售部主推豪沃和豪瀚两个品牌，现在线上展厅里可以看到这两个品牌下的牵引车、自卸车、载货车、搅拌车和天然气车，客户还可查看每个车型对应的车辆图片、驾驶室、动力总成、匹配的发动机、变速箱等详细资料。”中国重汽销售部陈肖磊介绍说：“客户一机在手就可以比对每款产品的性能优势、性价比等各项数据指标，还可以留下自己的需求意向及个人信息，我们后台收集到这些数据后，就近的销售部分公司就会主动跟客户联系，这样既能实现产品的线上推广，还能将线上潜在客户转变为线下实际客户。”

据了解，中国重汽“线上展厅”系统将会持续升级，逐渐完善并增加新功能。届时，产品介绍将更加详实，还会增加车联网实时动态数据呈现、工况应用视频等内容。销售部也将督促各地经销商在微信公众号上推出“线上展厅”，预计将有六七百家经销商推出，面向的受众也会更加广泛。

如何实现营销创新，解决消费者购车痛点，最大程度满足消费者的购车需求，已成为车企在当下困境中实现破局的关键。中国重汽将重点发力线上营销，实施战略部署，同时推进传统线下营销中促销、服务、成交等环节的线上化进程。

据中国重汽商用车销售部宋章伟介绍，“线上展厅”汕德卡板块将推出线上直播活动，以直播看车的形式让客户更便捷地了解车辆信息。而当前受疫情影响无法开展的线下活动也会挪到线上开展，例如直播感恩回馈、酬宾、二网团购会等，客户可在网上了解促销活动、商务政策并进行线上购车，这对促进销量将有着积极的意义。

随着卡车司机群体的年轻化、移动互联网及5G技术的普遍运用，中国重汽“线上展厅”作为产品推广和宣传的工具将发挥越来越重要的作用，而这也是销售模式的转变与创新。

从最初在家等客户的坐商，发展为外出找客户的行商，再到现在重新回归到行商+坐商，对于卡车销售模式的每一次转变，中国重汽一直都是迎势而上。