摘要：大风起兮云飞扬。2024年，新能源商用车迎来全面爆发，前11个月国内销售量46.2万辆，同比增长31.1%，市场占比超过17%，特别是在微卡和VAN市场，市占率更高

大风起兮云飞扬。2024年，新能源商用车迎来全面爆发，前11个月国内销售量46.2万辆，同比增长31.1%，市场占比超过17%，特别是在微卡和VAN市场，市占率更高。
12月20日，东风轻型车全新一代V平台暨睿立达品牌发布会在襄阳盛大举行，迈出了向新能源轻卡和VAN市场强势进军的关键一步。

(东风汽车股份有限公司总经理、东风汽车集团股份有限公司商用车事业部副总经理李军智)

在接受中国卡车网采访时，东风轻型车商品研发院副院长雷明星表示，全新一代V平台暨睿立达品牌的发布，不仅展示了东风轻型车在新能源技术创新领域的先锋姿态，更是东风轻型车“聚焦轻卡，发展VAN车”战略定位的生动实践。
现如今，新能源轻卡和VAN市场竞争格外激烈，东风轻型车全新一代V平台和睿立达品牌选择在这个时间节点发布，有着哪些核心差异化的市场竞争力助力其脱颖而出呢?
精准识别市场和用户场景
在雷明星看来，全新一代V平台暨睿立达品牌是东风轻型车始终秉承“向客户而生”的理念，捕捉客户需求，精准识别市场和用户场景而推出的全新平台和全新产品。
而对用户和使用场景的精准识别，则彰显出了东风轻型车全新一代V平台的核心竞争力。实际上，为了更好地对新能源轻卡和使用场景做大精准识别，东风轻型车很早就在“聚焦轻卡，发展VAN车”的战略下展开筹备工作。“2000年就开始布局，2022年正式立项，历经3年精心打造才推向市场。”

该平台在对用户场景精准识别方面成效显著，具有“八可”优势，即不仅适用电动化趋势下的新能源产品，更将继续深入油车领域，带动整个产业链升级，真正做到可电可油、可卡可VAN、可商可乘、可充可换。

在“八可”核心优势的加持下，全新一代V平台如何从细节上更精准地识别用户场景呢。雷明星以诞生于该全新平台的东风睿立达V5产品为例做了生动阐述，“比如根据平台用户特点出发，他们大多会由平台化管理衍生出自己的车队，基于此，东风睿立达V 5产品可以用平台化优势解决他们的车队管理和售后服务等痛点。此外，比如针对山区用户，东风睿立达V5产品做到全地形覆盖，针对重载用户，采用后双胎开发。”
全新一代V平台因为做到了精准识别用户场景，因而可以用极致的能耗，极致的成本回馈给广大用户，“把钱合理的用在该用的、合理的地方，把冗余的成本释放给客户。这些看似简单，实际上需要技术跟市场匹配上，企业要用非常多的精力去做这一块，东风轻型车能够做到，离不开厚积薄发。”雷明星这样表示。
全新一代V平台能够做到对用户场景精准识别，还离不开对市场的判断，以VAN市场为例，雷明星强调：“未来，中型VAN的市场空间很大，因此全新一代V能够做到一边持续研发，一边根据市场变化和用户场景量身定制相应产品，比如平台会推出承载力达到2吨或是2.5吨的车型。”
延展能力出色，满足用户多元化使用需求
在雷明星看来，全新一代V平台细分产品扩展能力非常出色，能够在眼花缭乱的新能源轻卡和VAN市场做到游刃有余。“比如，VAN产品更多的用在平台或是城市，轻卡则用在个体户或是城乡，各有各装载的便利性，各有各场景的使用空间，因此，全新一代V平台就能根据这些不同做到对场景的细致识别和研究，做到对客户的理解和引导，从而精准地推出真正适应用户的真实需求的产品。”
现如今，新能源轻型商用车市场已经不是一招鲜吃遍天的时代，主机厂只有产品阵容足够多元丰富，足够想客户所想才能立于不败之地。
雷明星表示，此次推出的全新一代V平台可延展万种形态的改装车型，以满足不同用户的多样化需求。
以全新平台旗下未来将上的大VAN产品为例。雷明星表示，它会充分发挥产品的可延展性。“比如在改装市场，此大VAN产品会根据医疗、警用、消防等不同的细分市场做出相应的商品规划，为改装车辆提前预留下远程会诊、网络预设、急救设备摆放空间和高端商务接待等需要的空间位置和设备。”

(东风汽车股份总经理助理、商研总部总部长，暨全新一代V平台项目负责人浦倍雷)

雷明星补充表示，除了这些，还会按照乘用车开发标准进行开发，对车辆的碰撞防护、主被动安全等安全装备做大量的仿真测试，“未来增加用户的体验感增加，还会根据不同用户的需求做相应的智能化技术升级，比如在车机系统上配备远程锁车功能。”

东风全新一代V平台产品处处彰显着东风轻型车“向客户而生”的核心价值观，通过技术赋能用户，消除用户使用顾虑，为客户而生，为客户带来价值，开发出切合市场，切合用户需求的高度集成化的产品。
新能源轻型市场关键手笔，人无我有，人有我优
可以说，全新一代V平台及延伸品牌及相应产品型谱，不仅为客户而来，也无疑是东风轻型车在新能源领域的战略转型和未来市场布局的关键手笔，寄托着东风轻型车全力打造国际一流轻型商用车行业领军企业和绿色智慧物流服务商的宏阔愿景。

全新一代V平台推出后，东风轻型车在新能源轻卡和VAN的市场竞争中将有更多的取胜筹码。原因在于，一方面，通过全新技术平台的全面赋能，全新一代V平台衍生的相应产品有助于降低运营成本，提高能源利用效率，助力用户降本增效，另一方面，也精准回应了用户的场景真实需求，更好地做到产品适配，从而让经济效益变得更高，成功推为用户所喜爱。
商场竞争要想稳操胜券，关键在于人无我有，人有我优。东风轻型车全新一代V平台及相关产品的发布，正是东风轻型车在新能源轻型车这一市场中“人无我有，人有我优”的核心差异化竞争力的完美体现。这对于东风轻型车而言，不仅具有重大的战略价值和提振意义，也意味着东风轻型车在未来的新能源市场竞争中更有话语权和影响力。